B2B IT-Distribution Deutschland

Seit 2022 ist der B2B-Bereich fester Bestandteil unseres Geschäfts in Deutschland. Im Interview erklärt Andreas Helmling, Head of Sales B2B bei Littlebit Deutschland, was das B2B-Geschäft auszeichnet, was nachhaltiger Erfolg bedeutet und inwiefern eine Fußballweisheit dabei helfen kann.

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    Timo ist unser Spezialist und Experte in Sachen Gaming und Gamification
    Timo ist unser Spezialist und Experte in Sachen Gaming und Gamification. Sein erster Computer war ein "Brotkasten", auch bekannt als Commodore 64. Das war 1985. Seither ist Timo dem Zocken verfallen. Neben Action- und Rollenspielen haben es ihm vor allem Rennsimulationen angetan. Für alles braucht es gute Hardware und Peripherie. Seine Steckenpferde sind Mäuse, Tastaturen und Headsets. Timo liebt es, über Grafikkarten und Setups zu philosophieren oder Spiele zu modden, um das Letzte aus der Hardware herauszuholen.

B2B ist seit 2022 ein Teil des Littlebit Business in Deutschland. Was verstehen wir darunter?

Der B2B Bereich hat im Vergleich zum Consumer Geschäft grundsätzlich andere Anforderungen. Auch als Distributor sind andere Eigenschaften gefordert. Der Fokus im B2B liegt eher auf dem Projekt- und komplexen Lösungsgeschäft mit teilweise sehr langen Entscheidungswegen, bis es zur Umsetzung kommt.

Was sind hier die besonderen Herausforderungen?

Wir als Littlebit müssen bei wenig Planbarkeit dennoch flexibel genug sein, um die Preise, Verfügbarkeit und Auslieferung zu gewährleisten. Die Flexibilität, das Hersteller-Know-how sowie unser technischer Support vor, während und nach Auslieferung sehen wir als unseren klaren Mehrwert im B2B-Umfeld an.

Wer sind unsere Zielgruppen im B2B?

Wir fokussieren uns auf Systemhäuser sowie Videokonferenz- und Digital-Signage-Integratoren. Wir wickeln unser Geschäft ausschließlich über Partner ab und gehen Endkunden-Projekte nicht direkt an. Die partnerschaftliche Zusammenarbeit ist uns sehr wichtig.

„Die Flexibilität, das Hersteller-Know-how sowie unser technischer Support vor, während und nach Auslieferung sehen wir als unseren klaren Mehrwert im B2B-Umfeld an.“

Andreas Helmling, Head of Sales B2B Littlebit Deutschland

Auf welche Brands und Lösungen fokussieren wir uns und warum?

Wir agieren in zwei Bereichen, Workplace und Videokonferenz/Digital Signage. Workplace betrifft alles rund um den Arbeitsplatz. Egal ob im Büro, zuhause, mobil oder im schulischen Einsatz, wir konzentrieren uns hier in erster Linie auf die komplette Peripherie und bedienen unsere Kunden mit Monitoren, Maus & Tastatur sowie Webcams & Headsets. Unser Hersteller-Fokus liegt hier auf Logitech, Cherry, ASUS & Deqster.

Bei Videokonferenz und Digital Signage liegt unser Hauptaugenmerk auf der vollumfänglichen Ausstattung eines Meetingraums, bei dem wir unsere Partner mit Rat und Tat zur Seite stehen. Fokus-Hersteller sind hier Logitech, Yealink, LG & iiyama.

Wo stehen wir derzeit und was sind die Ziele für die nächsten Jahre?

In den vergangenen Jahren haben wir uns bereits mit unserem Portfolio gesund und nachhaltig im Markt etablieren und uns speziell in der Workplace, Education- & AV-Branche einen Namen machen können. Darauf wollen wir aufbauen.

Das aktuelle Geschäftsjahr verläuft bisher sehr erfolgreich, in nahezu allen B2B-relevanten Bereichen konnten wir Fortschritte erzielen und Erfolge feiern. Wir haben aber noch einige spannende Wochen vor uns. Gerade zum Jahresende werden erfahrungsgemäß wieder kurzfristig Projekte umgesetzt werden, bei denen es unsere Flexibilität absolut benötigt.

Bei all unseren Zielen bleibt die oberste Prämisse das gemeinsame Wachstum mit unseren Kunden und Partnern.

Hast du ein Motto?

Nicht ganz ein Motto, aber eine These, die ich vom Fußball auf die Arbeit übertrage: „Wer Spaß hat, gewinnt Spiele. Wer Spiele gewinnt, hat Spaß.“